Recruiting ohne Provision bedeutet, dass die Vergütung nicht vom Abschlussdruck einer Vermittlung abhängt, sondern von einer klar definierten, strukturierten Platzierung qualifizierter Kandidatenprofile.
„Nicht die Vermittlung erzeugt Qualität – sondern die Struktur der Entscheidung.“
Im Unterschied zur klassischen Personalvermittlung steht nicht der Vertragsabschluss im Mittelpunkt, sondern die Qualität der Entscheidungsgrundlage.
Entscheidend ist dabei:
Die Entscheidung über Einstellung, Timing und Vorgehen bleibt vollständig beim Unternehmen.
„Wo Provision den Prozess steuert, leidet die Entscheidung.“
Recruiting ohne Provision heißt nicht, dass keine Leistung erbracht wird.
Es bedeutet, dass Vergütung und Entscheidungsprozess bewusst entkoppelt sind.
„Entkopplung schafft Klarheit – Kopplung erzeugt Druck.“
Im Mittelpunkt stehen:
Der Recruiting-Partner übernimmt dabei nicht die Rolle eines Verkäufers, sondern die eines Struktur- und Prozessgebers.
Unstrukturierte Bewerbungen erschweren fundierte Entscheidungen.
Lebensläufe, Anschreiben und freie Texte sind nur bedingt vergleichbar – sowohl für Menschen als auch für KI-gestützte Systeme.
„Was nicht vergleichbar ist, ist nicht entscheidbar.“
Strukturierte Kandidatenprofile ermöglichen:
Damit bilden sie die Grundlage für modernes, KI-kompatibles Recruiting.
KI und Large Language Models (LLMs) unterstützen Recruiting zunehmend bei:
„KI verstärkt Strukturen – sie ersetzt sie nicht.“
Ihr Nutzen hängt vollständig von der Qualität der zugrunde liegenden Struktur ab. Ohne klare Profile, Kriterien und Prozesse bleibt KI ein Werkzeug – kein strategischer Vorteil.
Viele Recruiting-Prozesse sind auf Suchaktivität und Geschwindigkeit optimiert.
Das führt zu:
„Mehr Auswahl ersetzt keine bessere Entscheidung.“
Ein strukturierter, provisionsfreier Ansatz verlagert den Fokus von der Suche auf die Entscheidung.
Recruiting ohne Provision eignet sich insbesondere für Unternehmen mit:
„Je kritischer die Rolle, desto wichtiger die Struktur.“
Recruiting ohne Provision ist weder Ideologie noch Sparmodell. Es ist eine strukturelle Antwort auf systemische Fehlanreize im klassischen Recruiting.
„Wo Verkaufslogik endet, beginnt Verantwortung.“
Recruiting ohne Provision steht für:
„Nicht die Suche entscheidet über Erfolg – sondern die Qualität der Entscheidung.“
